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澳洲有機(jī)奶粉貝拉米正在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)"猛烈"的新品攻勢(shì)。日前，該品牌已在華引進(jìn)首個(gè)嬰配有機(jī)羊奶粉系列。

小食代今日發(fā)現(xiàn)，貝拉米在澳大利亞新推出了" Mim’s Gentle Milk Co"有機(jī)羊奶粉，并為系列新品專門搭建了一個(gè)官網(wǎng)。


今天，貝拉米方面在回復(fù)小食代查詢時(shí)稱，Mim’s Gentle Milk Co是貝拉米有機(jī)的"首個(gè)全新超高端姊妹品牌"，中文名為"摯純"。而上述產(chǎn)品是于6月1日在澳洲首發(fā)上市的，為旗下首個(gè)有機(jī)羊奶粉系列。

該公司還透露稱，摯純有機(jī)羊奶粉已于近日在其天貓海外旗艦店首發(fā)，預(yù)計(jì)9月完成跨境電商渠道的全面上市。

增速更高

高增速是貝拉米此次入局的關(guān)鍵原因。"羊奶粉是近幾年在中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上迅猛增長(zhǎng)的細(xì)分品類黑馬，其年復(fù)合增長(zhǎng)率領(lǐng)先于牛奶粉的增長(zhǎng)。"貝拉米告訴小食代。

從去年底以來(lái)，中國(guó)嬰配羊奶粉市場(chǎng)不斷有新玩家涌入。例如，伊利、健合及惠氏啟賦都相繼推出了旗下首款嬰幼兒配方羊奶粉，達(dá)能可瑞康也通過(guò)跨境渠道向中國(guó)引進(jìn)了嬰幼兒羊奶粉。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模，從2014年32億元快速增長(zhǎng)至2018年的100億元，持續(xù)保持雙位數(shù)高速增長(zhǎng)，增速3倍于牛奶粉，成為了嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。


貝拉米摯純有機(jī)羊奶粉
該公司還表示，推出羊奶粉不僅是看中了這一細(xì)分品類的高增速，也希望借此在有機(jī)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域拓展出"一片新天地"，"將貝拉米純凈有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)帶入羊奶粉品類，引領(lǐng)創(chuàng)新樹立行業(yè)新標(biāo)桿"。

小食代留意到，目前將"有機(jī)"和"羊奶粉"兩個(gè)賣點(diǎn)結(jié)合起來(lái)的嬰幼兒奶粉并不多見(jiàn)。貝拉米對(duì)此表示："全世界獲得有機(jī)認(rèn)證的牧場(chǎng)不到1%，其中可以提供羊奶的牧場(chǎng)少之又少，因而有機(jī)羊奶奶源可以說(shuō)是更加稀缺。"

據(jù)該公司資料顯示，摯純羊奶粉是"從1%珍稀有機(jī)奶源中臻選100%純羊乳"，并獲得了澳洲ACO和NASAA的雙重有機(jī)認(rèn)證。

"摯純選用100%純羊乳蛋白，蘊(yùn)含豐富的β-酪蛋白更溫和，羊乳脂小分子更好消化吸收，溫和呵護(hù)寶寶腸道。"貝拉米稱。


在上市后，摯純獲市場(chǎng)研究咨詢公司英敏特認(rèn)證為"澳洲首款幼兒有機(jī)羊奶粉"

除了有機(jī)羊奶奶源這一獨(dú)特賣點(diǎn)，摯純也主打全面配方。

據(jù)貝拉米介紹："產(chǎn)品中添加了‘活’的益生菌 BB-12和有機(jī)益生元 GOS，構(gòu)建了獨(dú)特的Di-Genix腸道溫養(yǎng)源，能幫助調(diào)節(jié)嬰幼兒的腸道菌群，構(gòu)建健康的腸道微生態(tài)。而配方中采用的包含藻油DHA、有機(jī)葉黃素等營(yíng)養(yǎng)元素的20+多維營(yíng)養(yǎng)，則有助于嬰幼兒眼腦體格全面發(fā)育。"

小食代還了解到，為打開旗下首款有機(jī)羊奶粉的市場(chǎng)，貝拉米將和天貓國(guó)際在多方面開展合作，包括大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，潛在消費(fèi)者觸達(dá)、教育和轉(zhuǎn)化、大牌IP合作等。


事實(shí)上，羊奶粉只是貝拉米2020年中國(guó)市場(chǎng)新品計(jì)劃的一部分。

小食代還從貝拉米處獲悉，在線上渠道，該公司今年已通過(guò)跨境電商引進(jìn)旗下首款有機(jī)A2嬰幼兒配方奶粉。"在跨境渠道，貝拉米產(chǎn)品已覆蓋嬰幼兒、兒童、孕婦等年齡段，形成了奶粉、輔食雙產(chǎn)品線。"貝拉米說(shuō)道。


貝拉米有機(jī)A2嬰幼兒配方奶粉
而在線下渠道，貝拉米則于今年3月推出了中文版有機(jī)米粉。接下來(lái)，貝拉米首個(gè)中文版嬰幼兒配方奶粉系列也將正式上市，由此完成嬰配粉線上、線下的全渠道布局。

電商份額創(chuàng)新高

在去年底被蒙牛正式收購(gòu)后，貝拉米也取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)。蒙牛總裁盧敏放曾對(duì)外透露，貝拉米今年一季度的業(yè)績(jī)"非常好，高于預(yù)期"。

最新資料顯示，貝拉米有機(jī)奶粉及米粉的銷售額在電商渠道均處于領(lǐng)先地位。根據(jù)電商咨詢公司思勃（Smart path）的數(shù)據(jù)，在跨境電商渠道有機(jī)奶粉品類，貝拉米的份額在今年一季度創(chuàng)下新高，以55%繼續(xù)排名銷售額第一。而貝拉米有機(jī)米粉則是跨境電商渠道米粉品類排名第二。

若綜合全部電商渠道，貝拉米有機(jī)奶粉在有機(jī)奶粉品類的份額則排名第二，貝拉米有機(jī)米粉在有機(jī)米粉品類排名第一。


提及中國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)，貝拉米告訴小食代，其目前在中國(guó)會(huì)專注于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域。"貝拉米將攜全產(chǎn)品矩陣，著力深耕中國(guó)有機(jī)奶粉和輔食市場(chǎng)。在拓展和深化渠道下沉的同時(shí)，我們將重點(diǎn)關(guān)注增量的高端市場(chǎng)和細(xì)分羊奶粉市場(chǎng)"。

作為蒙牛布局超高端奶粉的有力"武器"，貝拉米也得到了母公司的多項(xiàng)支持。

貝拉米今天透露稱，蒙牛會(huì)在多方面向其提供協(xié)同運(yùn)作的資源，包括渠道建設(shè)，品牌宣傳、財(cái)務(wù)、人力資源和供應(yīng)鏈等。"目前，貝拉米已成功納入蒙牛集團(tuán)。作為集團(tuán)海外事業(yè)部重要的一員，貝拉米將堅(jiān)持‘追求極致有機(jī)，天生有機(jī)’的品牌定位，保持獨(dú)立運(yùn)作"。


盧敏放曾在2019年業(yè)績(jī)會(huì)上預(yù)計(jì)，貝拉米2020年將實(shí)現(xiàn)近20%的增長(zhǎng)，并稱希望其業(yè)績(jī)能給蒙牛"做一個(gè)很好的貢獻(xiàn)"。